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市场变化难料，现今工业机器人市场环境复杂多变，不仅机械臂厂家之间相互角力和整合，工业机器人集成商也是众多机械手厂家相互竞争的核心。有不少意向投资机器人行业的机械手臂集成商都是会首先通过网络平台寻找相关机器人厂家信息，然后通过电话、微信、QQ、官网留言等方式与机械手生产厂家沟通联系。等深入了解和对比多家机械手臂厂家后，就会有计划地前来机器人企业参观和实地考察。如何招引更多地域机械臂集成商来厂考察已经成为机器人厂家的比较关注的事情。下面我们一起探讨这个方面的问题。
1：机械手厂家必须务实才能取得更好机遇
现今市场上有很多机械手臂生产厂家为了吸引级气人集成商的关注而纷纷采取夸张的宣传手法，期望能忽悠到客户前来。但始终机器人厂家的真实情况会被客户清楚了解。因此机械手厂家必须务实，实事求是做好产研与服务才能获得智能工业机器人加盟商的信赖。
2：两手都要硬的工业机械臂厂家
工业的机器人加盟商投资机械手行业目的都是为了获得收益，机械手臂集成商肯定会事前做好充足的调查和了解后才去联系机器人厂家的。同时也会选择多家企业进行对比分析。因此机械手厂家需软硬件兼备。软件就是相关服务与网络展示，例如网站、IPAD导购系统、迎宾服务等，硬件就是做好多功能机器人产品的研发创新、做好展厅的布局等。切实做好这些可以让机械手臂的集成商更清楚了解整个机械手生产厂家的综合实力。
总结：面对复杂多变的市场环境，工业机器人厂家需要做好软硬件，以实事求是的态度获得机械手的厂家的关注和好感，才能招引更多客源。
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