机械臂品牌招商如何避开误区？

发布时间：2020-06-15 浏览次数: 1548 标签：工业机械臂厂家分享：

现今机械手市场是以自营以及和集成商合作主导的经营模式，这一模式被广泛工业机器人品牌所采用，是主流的经营模式。但有不少机械臂品牌招商加盟方面，往往太过于注重集成商加盟，而忽视了其他环节，走了不少弯路，也难以提升厂家生产效益。工业机器人品牌招商常常容易犯的误区有三个，下面让华数小编一一列出，希望对机械臂品牌发展有所帮助。

1、注重集成商加盟，忽视集成商公司发展扶持

有部分机械臂品牌太过偏重于招商加盟环节，制定的加盟政策扶持只是吸引点，并没有真正严格落实，往往这种机械手品牌招商的集成商公司，做的时间不会长久，容易转向经营其他机械臂品牌。从长远来看，会导致机器人品牌口碑降低、信誉度偏低以及流失大量客源，是杀鸡取卵的行径。任何一家合作的机器人集成商公司都是品牌招商的最重要环节，只有切实落实扶持政策，尽心尽力把合作集成商公司扶持发展起来，才是真正的战略共赢。

2、工业机器人品牌招商切忌‘急乱投医’，需定好合作集成商商标准

以机械臂行业实际情况来说，有不少机械手品牌在招商环节上，都是盲目追求数量，忽视了质量。这个质量是指加盟商的综合实力和公司选址、面积、营销策略等。不少机械臂品牌看到某一线城市还没有集成商，就会降低合作要求。例如只要集成商很有意向，公司面积只有70平方米也没关系，规模不大没有现有客户也行。我们都知道，工业机械手品牌的营造除了自身外，还需要各地的集成商公司去推广其机械臂品牌形象的，机器人集成商是工业机械臂品牌在当地最直接的体现和形象。因此降低合作要求后，从长远发展看，受到最大影响的还是机械手品牌。

3、工业机械臂品牌招商环节需把握好集成商合作需求

很多机械臂品牌在招商的时候往往会出现客户流失率偏高的情况。出现这种现象的根本原因就是机械手品牌没有把握好对合作集成商的需求。只会集成商灌输自己的观念，自家机械臂品牌的定位，但忽视了集成商公司的需求，不清楚集成商公司想要什么，需求又是什么，因此容易流失客源。因此机械手品牌招商这环节实际上就是双方打心理战，谁更能迎合对方需求，谁就是赢家。