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现今正值工业改革浪潮中，工业生产带动机械臂的发展，机械手行业整体从粗放式发展往整合式发展过渡；从实用化往多元化发展；从需大于供的需求模式改变为个性化品味定制模式；从千帆竞渡到百家争鸣......近些年来工业机器人行业经历了种种变革，机械臂品牌也经历了多番洗牌。在如此市场环境下，各大机械手臂厂家如何迎难而上，决胜终端？下面由华数小编为机械手集成商提供三个建议。
1、找准市场需求定位，针对不同需求推出相应机械手产品和服务
机械臂集成商可以多些从顾客角度想问题。如何才能提高工业机器人购买率？顾客真正需求又是什么？如何才能吸引消费者目光？如何才能形成自家公司的各种优势？例如以当地市场为例，究竟采取价格优势，还是产品优势，还是需求优势，亦或是服务优势？这些都是机械臂集成商需考虑的问题。无论采取哪种策略，都要先找准当地工业区市场定位，锁定当地消费群体，针对不同需求推出相应机器人产品和服务。
2、注重营销策略，更注重数据统计
机械臂公司的营销策略是否妥当，会直接影响到机械手集成商公司的赢利。很多人都认为开实公司都是等待客人上门的，这种想法是相当保守的想法，而且已经不合时宜了。在时下市场环境下，机械臂厂家只有采取各种营销策略，才有可能取得长远发展。而且要想取得更好的运营效果，机器人集成商必须注重数据统计。如何做数据统计，机械手集成商可以从客户信息、来访次数、意向度、需求定位、电话回访次数，进度等方面进行统计，制定客户信息情况统计表，并针对性采取相关营销策略。
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