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机械手代理商或许都有这样的感觉，因为机械手产品定位高端，价格相对较高，在当地的终端厂家不一定都能应用得上机械臂。而且现在工业机器人领域竞争日益激烈化，虽然机械臂受到各行各业生产厂家的喜爱，但依然面临着不少危机，如何化危机为机遇？华数机器人小编给您提出几个建议。
1：目标人群的定位选择
需求永远是消费的大前提，机械手代理商需要根据当地各行业终端厂家的实际情况，做好市场调研，找出适合自家机械臂价格定位、功能定位的终端厂家，做好市场需求定位。并且要根据终端厂家实际应用需求，了解终端厂家犹豫是否使用机械臂的疑难点并根据厂家疑难点做好分析和问题解决方案，这样有利于获取更多终端厂家的信赖。
2：注重机械手代理商的品牌形象的维系
无论机械手代理商选择加盟的牌子是如何高端有实力的品牌，哪怕是四大家族机械臂厂家，其品牌形象依然靠众多机械手代理商去建立与维护的。因为各行各业的终端厂家都是从机械手代理商那里体会到其品牌形象与产品质量、售前售后服务的。因此机械手代理商需从多方面建立与提高机械臂品牌的形象。例如服务、产品、售后等众多方面。
3：机械手代理商要善于分析实际行情
21世纪是网络时代，更是信息流时代，特别是市场行情信息的变更。例如从终端厂家需求意向，购买力等方面考虑，确定时下各行各业终端厂家对机械手的意向需求与风格定位。以此为出发点，进行产品定位和选择机械手品牌的依据。在定位后，也可以根据实际情况进行相关宣传，例如分析竞争对手位置、宣传口号、产品定位、营销方针等制定相关运营策略。只有做好充足的市场调查，才能料敌先机，出奇制胜！
华数机器人小编认为在当今市场环境下，机械手代理商要转化危机为机遇脱颖而出，就要牢牢把握好以上三点。
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